創捷前瞻董座專訪-沈振來：工業手機 台廠新機會
- 2020-12-07
- 經濟日報 謝艾莉／台北
人工智慧物聯網新創公司創捷前瞻科技（iMotion Group）董事長沈振來表示，人工智慧（AI）世代來臨，商機百花齊放，台灣在應用端利基大；此外，5G、AI使得物聯網（IoT）更加蓬勃發展，物聯網產業形成少量多樣、專案模式等兩大趨勢，也是台灣企業的機會。
沈振來指出，現階段手機已達到互聯的階段，且手機出貨量是筆電的十倍，隨著物聯網產業日益發達，扮演人機溝通介面的工業手機需求可望也有十倍增長的空間，是台廠的另一新機會。
沈振來是華碩（2357）前執行長，2018年他離開華碩，創立人工智慧物聯網新創公司創捷前瞻科技，他以過去在華碩的經驗，觀察到科技產業的變化，從工業電腦（IPC）領域新起爐灶，打造IPC應用的創新舞台。
開闢產業藍海 鎖定安卓領域
台灣IPC產業地位居全球第一，產品單價高、毛利率優，且產業特性不受紅色鏈威脅。據資策會產業情報研究所（MIC）指出，2019年台灣工業電腦產業產值約2,331億元，年增率8.8%。
創捷前瞻由華碩、華威國際創投與沈振來投資，沈振來之外的最大股東是華碩，其次則為華威國際創投。
沈振來創辦創捷前瞻之後，再成立行動工業電腦子公司創威智聯。在台灣IPC業者普遍把手持式IPC重心以Windows平台作為發展軸心的當下，創捷前瞻選擇業界仍不太擅長的Android Mobile作為起點，鎖定智慧零售、物流、倉儲管理、製造業、現場服務業等生意。
經過約兩年努力，創捷前瞻已贏得台灣零售龍頭統一超商及電商平台PChome訂單，近期歐洲平價超市巨頭Aldi（奧樂齊）也成為其客戶，在零售通路及倉儲物流業逐漸打下基礎。
沈振來對公司未來發展野心勃勃。他指出，2021年營收目標將達10億元，2022年挑戰15億元，並以首次公開發行（IPO）為中期目標。以下為專訪紀要：
問：如何看AI產業發展？
答：目前看來，台灣幾乎每家科技廠都要發展AI，也積極在布局。我認為，AI主要的核心技術會在美國發展，台灣則是強攻應用。
技術的發展不是一下子就跳到AI，而是先從現在的物聯網逐漸發展到區塊鏈，再進一步走到AI世界。
我觀察到物聯網有兩大趨勢。第一，不僅是少量多樣，且幾乎是台灣企業的天下。第二，均為專案模式，產業更是劃分相當多領域，如醫院、物流、零售等。
未來的人類生活將從「人人互聯」，進化到「人物互聯」及「物物互聯」的時代。傳統的PC和手機完成了 「人人互聯」的目標，但要作到「人物互聯」及「物物互聯」，最直接且最有效的方式，即是借助能夠為萬物產生資料的IPC。
現階段手機已達到互聯階段，且手機出貨量是筆電的十倍，我認為，未來在物聯網時代，對於工業手機的需求可望也有十倍的增長。
產品美觀實用 獲得大獎肯定
問：如何看Android手持式工業手機市場？
答：目前台灣工業電腦多數在手持式領域仍著重在微軟作業系統，Android平台琢磨不多。我認為，Android平台之下，不僅完成度較高，且也有高通、Google的支援，雖然Android手機開發難度較高，但我過去在華碩累積了相當多Android手機的底子。
過去IPC產業的產品多數只重視實用性，但不重視美學，但我們相信追求美是人的天性，手機外觀一定要兼具美型與耐用，這也是創捷前瞻一直堅持的原則。
抱持這樣的理念，我們以成立僅一年的新創之姿，首款產品「TC601強固型手持行動電腦」，在2020德國紅點設計大獎（Red Dot Design Award），獲得紅點設計大獎的肯定。
我們特別之處就是在Android領域，微軟的東西雖然不錯，市占率現在也有八成，但微軟平台的產品每年衰退1%，正在萎縮。至於Android，目前要先克服相容性的問題。專心把一件事做完，在Android做得很專精，一個平台做很多系列。且照華碩創辦人之一、現為副董事長徐世昌跟我說，Mobile更是IPC事業的核心。
問：創捷前瞻營運目標？
答：我們走OBM（自有品牌生產）的路線。目前在市場上，美國工業手持式品牌斑馬牌（Zebra）擁有高市占，期許創捷前瞻成為亞洲的Zebra，為亞洲的Mobile IPC霸主。
善用兩力兩氣 創造優勢
問：今年你出任老牌工業電腦瑞傳董事，未來雙方如何合作？
答：我們與瑞傳合作關係較為廣泛，第一合作的是生產，再來是通路端的合作，第三到服務等，都有機會合作。我也在今年擔任另一家工業電腦廠振樺電董事，振樺電POS（銷售時點情報系統）多數是微軟的產品，我能在Android方面施力。
問：目前公司產品開發進度與員工人數？
答：自己創業成立公司後，我發現要為公司抓住核心能力方向相當重要。我們開發一個手持式產品、花了一年、相當十至12個月的時間，過去在華碩開發手機最快六個月。在開始轉入用工業電腦的刻度來開發新產品後，我們開發一個平台、專攻少量多樣，把產品出貨量從數萬台拉到10多萬台，這樣MOQ（最少下單數量）比較好出力。
自己創業後，我也發現一些困難，如相機模組、電池等零組件採購過程一度叫不到料，我們就只好多花一點錢去買、或是自己改規格，總之，不是花錢就是花人力與時間。這個當中很難拿捏，最後我們選擇多花一點錢，盡量讓產品如期推出。
我們也內化出「採購六化」守則，第一要標準化、第二要數位化、第三是模組化、第四為單一廠商化，第五是同業化，第六為策略化。
目前公司員工共103人，當中RD（研發）就占了一半。我認為，創業第一要素是技術領先，凸顯出差異化。我們也在思考可以讓手持式設備開發機構件，例如加上鍵盤或是加上軟體新應用，用創新把設備變小變巧。
華碩（2357）董事長施崇棠以前會把光環一半留給我，我現在創業了，在這邊一樣，就把光環給下一個年輕人、讓年輕人有舞台，期待明年較為成型，後年更有機會。
問：公司的品牌願景？
答：創業是我人生舞台的跳躍，從大公司的CEO到小公司的創業家。創業家需要具備「兩力 （能力和努力）及兩氣（勇氣和運氣）」，並要有將「小」化為「巧」的決心，亦即將小公司化為巧公司、巧技術及巧資源。
帶領團隊…最重視向心力
回顧將近兩年的創業歷程，沈振來直言，創業還是有創業難度，我、團隊的心態都改了，「創業沒這麼簡單」。在創業之初，華碩（2357）董事長施崇棠送給他明朝萬曆年間著名的改革家張居正名言「天下之事，慮之貴詳、行之貴力、謀在於眾、斷在於獨」這句話，沈振來也把這句話當作創業的座右銘。
沈振來說，這席張居正名言，是施崇棠在董事會中給他這段鼓勵的話，讓他深深感同身受，尤其是在「謀在於眾」這句。
雖然卸下華碩執行長一職，不過走進iMotion位於松山車站大樓的辦公室，沈振來桌上仍使用著華碩的電腦。沈振來指出，過去在華碩，要有百億元營收很輕鬆，但是現在在創業公司營收衝到10億元就很困難，雖然營收差很多，但自己比較務實。他說，創業難在向心力，第二是要讓員工們有信心、讓大家有信念。
現在沈振來每天快走一個小時運動，周日放假之餘更是投入於聲樂，甚至聘請國立台北藝術大學男高音教授親自指導，已經練聲樂二、三年的沈振來，可以用流利的義大利文、西班牙文唱聲樂。他說，聲樂可以說是一種氣功，唱歌的氣流可以衝開橫隔膜，是有節奏的體內按摩。
他自嘲的說，自己是理工科背景，雖然太太是音樂老師、小孩也是學音樂，但是自己其實第一年唱聲樂時「都不知道在唱什麼」，練到後來是每季逐漸進步。
創業之餘，沈振來也積極投入偏鄉教育，尤其偏鄉的孩子親職、學習、課後生活等各項資源都短少，因此他希望可以幫助自己母校、台南東山區東原國小的小朋友們，激勵學弟學妹專心學習。
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